Наставничество для ипотечных брокеров от Елены Борзых

Наставничество для ипотечных брокеров

Со мной ты поймешь, что ИПОТЕКА - ЭТО ПРОСТО И ОЧЕНЬ ПРИБЫЛЬНО!

От Елены Борзых

С 2009 года работаю в ипотеке

О себе

11 лет банковского стажа в сфере ипотечного кредитования

3000+ одобренных сделок на сумму 20+ млрд руб.

Работаю онлайн ипотечным брокером по всей территории РФ

30+ банков в портфеле

Спикер конференций и школ для ипотечных брокеров и инвесторов

Участник сообщества «Богини ипотеки»

Елена Борзых

Приходя ко мне на наставничество, вы получаете мой 15-тилетний опыт работы с ипотекой, разбор кейсов, навыки поиска клиентов и работы с банками, налаживание контактов с 20+ банками по ипотеке

После наставничества у вас будут навыки ипотечного брокера, с которыми вы:

Вы поймете, где искать клиентов, возьмете их в работу и одобрите заявки уже в процессе наставничества

Станете «легендарным» экспертом по ипотеке, к которому выстраивается очередь

Будете одобрять 99% заявок, даже тех, которые кажутся неодобряемыми

Увеличите ваш доход и количество клиентов

Сможете работать с банками напрямую без посредников

Будете чувствовать себя уверенно в общении с клиентами и с банками

Закроете все теоретические пробелы и накопите багаж практических навыков

Расширите перечень ваших услуг

у которых есть теоретическая база, но нет понимания, как и с чего начать;

Начинающие ипотечные брокеры

которые хотят расширить горизонты или сменить профессию (страховщики, риелторы, банковские сотрудники и т.д.);

Люди смежных профессий

которые хотят выйти в онлайн;

Офлайн ипотечные брокеры

которые хотят начать работать на себя.

Брокеры, работающие в найме

Кому подойдет мое наставничество:

Без воды

Четкая система: иди сюда, затем сюда

Много индивидуальной обратной связи

Все оцифровано

Авторские таблицы

Разборы запросов конкретного человека

Программа

Как взаимодействовать с банками и расширить их число
Специфика работы с каждым банком
Работа с сайтами-агрегаторами
Подбор банка под ситуацию клиента
Разборы частных ситуаций

Модуль 1. Работа с банками

Кто твои партнеры и где их найти
Как мотивировать партнеров на привлечение клиентов
Взаимодействие со страховыми компаниями
Взаимодействие с оценочными компаниями

Модуль 2. Работа с партнерами

Постановка целей и задач
Эффективное планирование рабочего дня и тайм-менеджмент
Как наладить онлайн работу
Оформление рабочего времени и рабочего пространства
Источники заработка ипотечного брокера

Модуль 3. Самоменеджмент ипотечного брокера

Ценность ипотечного брокера и как ее донести до клиента
Как определить свою целевую аудиторию и где ее искать
Как правильно сформулировать свое УТП
Продуктовая линейка и установление цены на услуги
Как вести клиентскую базу и получать из нее заявки
Оформление и ведение социальных сетей
Построение воронки продаж

Модуль 4. Продвижение, поиск клиентов и продажи

Договор с клиентом
Согласие на обработку данных
Программы и приложения, необходимые для он-лайн работы
База контактов менеджеров банков
Памятки и скрипты для работы с клиентами
Что лучше выбрать для оформления: ИП или самозанятость

Модуль 5. Документы для работы

Групповое наставничество

(подойдет для тех, кто ориентируется в мире ипотеки и недвижимости: действующих ипотечных брокеров, банковских сотрудников, риелторов и т.д.)

Включает в себя:

— Установочную встречу, на которой мы выявим четкий запрос, пропишем Точку А и пошаговую стратегию к желаемой точке Б, поставим цели на наставничество и сделаем их декомпозицию

— Еженедельные встречи (онлайн) с постановкой задач на неделю и анализом выполненных задач предыдущей недели

— Поддержка в чате, еженедельные отчеты и проверка выполненных заданий

— Проведение мастер-майндов на проработку «проблемных» зон

— Работа в мини-группах до 5 человек

— Продолжительность 1,5 мес (+2 недели поддержки в чате после наставничества)

— Дополнительные инструменты: чек-листы, таблицы по темам, информационные материалы, книги, практики, которые помогут быстро дойти до цели

Индивидуальное наставничество

(подойдет для начинающих брокеров и тех, кто хочет освоить профессию с нуля)

Включает в себя:

— Установочную встречу, на которой мы выявим четкий запрос, пропишем Точку А и пошаговую стратегию к желаемой точке Б, поставим цели на наставничество и сделаем их декомпозицию

— Еженедельные встречи (он-лайн) с постановкой задач на неделю и анализом выполненных задач предыдущей недели

— Поддержка в чате, еженедельные отчеты и проверка выполненных заданий

— Проведение тренировочных сессий на проработку «проблемных» зон

— Индивидуальная работа

— Разбор ипотечных программ, особенностей работы с каждым банком

— Помощь в разработке стратегии и сопровождение в работе с первыми клиентами от консультации до сделки

— Продолжительность 1,5 мес (+1 месяц поддержки в чате после наставничества)

— Дополнительные инструменты: чек-листы, таблицы по темам, информационные материалы, книги, практики, которые помогут быстро дойти до цели

Доступные тарифы

79.900 р

Забронировать место за 5.000 Оформить рассрочку

149.900 р

Забронировать место за 5.000 Оформить рассрочку

Как проходит обучение

Онлайн встречи 2 раза в неделю по 1-2 часа в зависимости от формата. 1 встреча по теории, 2 - по практике

После прохождения наставничества вы сможете стать участником платного профессионального чата, в котором можно будет консультироваться со мной по вашим текущим клиентам, делиться кейсами и успехами

+ общий чат, информ-канал
+ чат с материалами для работы
+ встречи с приглашенными экспертами по налогам и по страхованию

Результаты

Новые знания, которые применяются и монетизируются в процессе обучения

Опыт, который дается быстро и без лишних ошибок

Навыки ведения блога и продажи своих услуг

Увеличение количества клиентов и расширение перечня услуг

Знание всех нюансов ипотечного брокериджа

Истории учеников

ТОЧКА А

Живет в г. Пятигорске Ставропольского края
Начинающий ипотечный брокер
Главная проблема: не знает, где искать клиентов
Не чувствует уверенности в себе и своих знаниях
Агенты в регионе работают только с 2 банками и не хотят работать с брокерами

Анна Заева

ТОЧКА Б
Пока шло наставничество:

Начала вести соцсети
Стала получать вопросы и запросы от клиентов
Сразу применила знания на практике и стала увереннее
Отработала 4 человека

Через 6 месяцев после наставничества:

Управляет потоком клиентов
Получает клиентов по рекомендациям
Чувствует, что вышла за пределы своего мышления, стала намного увереннее
Успешно «закрыла» 10 клиентов
Доход 150 тыс. в месяц и растет с каждым месяцем

ТОЧКА А
Еще 9 месяцев назад вообще не знала о профессии ипотечного брокера. Были сформулированы важные критерии той сферы деятельности, которой Даша хотела бы заниматься. И по большинству этих критериев ипотечный брокеридж идеально подошел Даше

Даша Фазулина

ТОЧКА Б
Еще в процессе наставничества и сразу после него успешно «закрыла» 5 клиентов, причем они шли все параллельно, заработала 250 тыс.

ТОЧКА А